银行裂变营销 理财贷款拼团-基金频道-和讯网

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我国基金报记者 张燕北日前,多家银行推出理财团购、告贷团购,运用“拼团”形式招引客户。因为各银行在目标门槛、入团方法、利率、风控水平等方面均有差异,投资者在挑选拼团时须警觉潜在危险。近期,多家银行推出告贷、理财团购优惠。团购一般采纳老客建议新客参加的方法,只需成功组团,购买理财产品收益率会略有进步,人数越多收益率越高,拼团告贷则能享用更低利率,优惠期限一般是一年。以某股份制银行为例,该行最新推出一期半年期、1万元起购、50万元上限的团购理财产品,分为2人、3人和4人拼团三款,成绩比较基准分别为4.33%、4.36%、4.40%,均高于最新一期半年期理财成绩比较基准。一家城商行则推出“e家银资金池”,包括个人池、家庭池、亲朋池,打通彼此间的财物和负债。用户注册资金池后可在线约请亲朋老友一同理财,拉1人即可成团,拼得越多赚得越多,团长还享用更多优惠。一家中型股份制银行理财司理表明,“假如拼不成团,建议者购买的理财收益就依照一般理财产品收益率核算。若拼团理财该产品,3人成团收益率进步0.2%;5人成团收益率进步0.4%。”拼团告贷而言,一家南边城商行则推出拼团活动,团长可共享链接约请老友,但参团者须为活动新用户,不行一同参加多个团。告贷利率因拼团人数不同而有所差异,15人(含)及以上的团每人一年期优惠利率5.58%。还有银行推出面向特定人群的拼团告贷活动。一家大型国有行某分行向医护人员推出“医路邮爱”团购告贷。3人团年利率4.85%起,5人团年利率4.75%起;向公务员、银行、央企等正式在编职工或上市公司等合作单位职工推出“白领贷”,3人及以上利率5.66%,5人及以上利率5.44%;向个体工商户、企业主等推出生意贷,分为2人及以上、5人及以上两档,利率分别为5.22%、4.88%。受访人士表明,银行推出拼团形式的理财、告贷产品及事务,实质上是一种运用交际网络拓客的裂变式营销,旨在下降获客本钱、进步获客功率,一同也可为用户节约资金的运用本钱。虽然拼团形式归于银行零售事务方面的立异,但各家银行在门槛、入团方法、风控等方面各有差异,用户需求警觉危险,切不行盲目跟风。上述国有行人士坦言,“拼团形式,尤其是拼团告贷并非没有危险。仅风控及投资者恰当性方面,各银行的做法就不尽相同。一些银行设置较高的告贷门槛,对用户工作单位及年限提出要求;部分银行要求用户在线测验授信额度;还有银行让用户为亲朋承当告贷担保危险。”“现在许多银行的拼团告贷相似个人托付告贷和借钱,即用户将一家人的额度汇总后共享运用告贷,亲朋池兴办后能够拉朋友参加,将自己的额度提供给对方运用。这就意味着,一旦跟你一同拼团的亲朋告贷发作逾期,你需求承当担保和代偿职责。”他着重。别的,部分银行推出的针对特定集体的拼团告贷为随借随还、按日计息的循环告贷形式,因为其消费用处很难严厉约束,或许存在套现危险。

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