3年服务超3500万用户 “后起之秀”伴鱼凭什么_腾讯新闻

3年服务超3500万用户 “后起之秀”伴鱼凭什么_腾讯新闻
近来,在线少儿英语品牌“伴鱼”玩起高调的品牌曝光,其线下品牌广告一夜之间铺满北京市社区及楼宇电梯。早在2020年开年,伴鱼开创人黄河在承受媒体采访时曾说到,伴鱼2020年的方针是成为在线少儿英语头部品牌。 材料显现,“伴鱼”由今天头条产品开创合伙人黄河在2015年兴办。起先,伴鱼主做成人 C2C 白话操练的渠道,后于 2017 年将重心移到少儿英语赛道,先后推出了伴鱼绘本、伴鱼少儿英语、伴鱼天然拼读和伴鱼精读课等系列产品,产品首要面向 0 – 12 岁孩子。当时,伴鱼产品已掩盖全国328个城市,累计用户超越3500万人,其间伴鱼少儿英语事务续费率90%,转介绍占比70%。 据报道,上一年9月,在在线少儿英语赛道本钱趋紧的状况下,伴鱼还取得数千万美元的C轮融资,且融资款早在几个月前就已到账。其融资数据显现,伴鱼几轮融资的出资组织多为SIG、合鲸本钱、苏河汇、Jafco Ventures等头部出资方。上一年12月,伴鱼召开了主题为“专心作用,打造闭环”的全场景产品晋级发布会。在发布会上,黄河及各产品线事务负责人叙述了伴鱼四条事务线的产品开发逻辑及展开现状。 据易观近期发布的互联网教育职业洞悉陈述显现,现阶段,青少儿英语教育商场的展开现已趋于老练,商业形式根本成型。2019年,青少儿英语范畴教培组织首要环绕师资力气、教材版权、课程系统以及相关技能展开多维度竞赛,打造学习作用闭环。结合职业动态可知,伴鱼的这场全场景产品晋级发布会,实则是在奉告外界伴鱼的生态系统构建已完结。 据了解,近段时刻,现已有百余位职工云入职伴鱼。黄河泄漏,现在伴鱼现已具有1000多名职工,本年计划扩张到2000人左右。到现在,伴鱼的技能、产品、规划、商场、教研、功能、出售、班主任等部分均在招人,待招岗位至少有上百人。 伴鱼方面表明,“转入在线少儿英语赛道不过3年,如此强势的逆势而行,靠的是对外高筑墙,打造差异化商业形式,对内广积粮,环绕学习作用树立全场景产品矩阵。” 业界人士对此剖析称,在互联网言语教育商场中,少儿英语因为用户刚需性和付费志愿相对更强,因而商场规划和远景可观,可是大多数在线少儿英语组织难以走出获客本钱高、用户留存难的窘境。不过,这也正是“后起之秀”伴鱼闯入赛道的入局点。 当年,黄河在研讨商场上的在线少儿英语产品时,发现两个问题:一是商场一切产品都是单场景,二是大部分公司多是经过广告营销和投进获客。 在黄河看来,言语学习的终究意图是会用,孩子要学好英语,只触摸单一外教的场景是远远不够的,他们需求碰触听说读写不同层面的场景和产品。别的,跟着未来流量成为稀缺资源,竞价模型会越来越贵,这将导致获客本钱也相应变高。假如不能下降获客本钱,这样的商业形式难以走得通。 因而,团队开端打破传统思想,不局限于1v1、小班、大班、AI等某一种课程形式,而是环绕学习作用动身,经过开发合适不同年龄阶段、进步听说读写不同技能的产品,凭借一个用户池和多条产品线的调配,既满意了用户日常高频的操练需求,又使不同产品之间构成学习闭环,然后处理了获客本钱过高的问题。 从商业模型来看,伴鱼旗下的四款产品,伴鱼绘本以启蒙教育吸纳低龄用户,供给用户转化根底,伴鱼少儿英语从一对一固定外教,引入威望培生原版教材树立竞赛壁垒,伴鱼天然拼读和伴鱼精读课采纳AI双师形式,具有性价比高和事务易扩张优势。在这样的产品矩阵中,伴鱼以启蒙、AI、外教产品服务对应不同阶段及消费才能的用户。这一商业形式也与业界头部厂商以单一形式进行单场景服务的特色构成差异性。 据伴鱼绘本相关负责人介绍,伴鱼绘本已注册VIP增值服务,现在已完结盈余,所以伴鱼全体获客本钱极低;而全场景产品生态更多SKU能够进步用户复购率,削减用户丢失,整个商业模型坚持健康展开。 正是根据这种健康的商业形式和全场景产品生态系统的树立,伴鱼的优势逐步凸显,3年内产品已掩盖全国328个城市,累计用户超越3500万人,收入增速高达1340%,荣登德勤“2019我国高科技生长前五十强榜单”。 别的,现在整个在线教育职业在迎来展开机会的一起,也面临着课程质量、服务作用、用户体会、科技水平等方面愈加苛刻的检测。 不过,在捉住用户需求添加的机会,把体会流量转为留存用户上,伴鱼显得底气十足,这得益于其1对1固定外教和威望培生原版教材树立的竞赛壁垒。团队数据显现,近一段时刻,伴鱼渠道新增用户数百万。 值得一提的是,3月12日,伴鱼旗下伴鱼少儿英语事务进行师资、课程、产品等全面晋级,其间师资晋级首要体现在固定外教上。这次晋级后,学生能够预定伴鱼的恣意教师进行课程试听,伴鱼不设置专门解说试听课的教师,也不为试听课特别规划课件。这意味着,试听课的内容便是惯例课的内容,且作用同等。 伴鱼以为,固定外教对孩子的影响比咱们幻想的大。相对于不固定外教,固定外教能够使教师深化了解每一位学员的状况,拟定个性化学习计划,并全程进行成果盯梢,保证教育过程中各种问题的及时处理和终究教育作用的杰出出现。 此外,在课程教材上,伴鱼少儿英语一向运用培生集团的Big English系列教材,这套教材是培生专为3-12岁母语非英语孩子规划的旗舰教材,遵从孩子的言语学习规则规划知识结构,协助孩子们更好地发生回忆。 除了单词句型语法的学习之外,Big English系列教材还充分体现CLIL(学科英语)的教育理念,包括许多学科扩展内容,比方天然科学、艺术、前史、地舆等。孩子在学习英语时,能够将中心内容运用在20多个场景,把简略的言语内化为能够深度了解、娴熟运用的言语技能。 在线少儿赛道鼓起于2015年前后,经过近几年的高速展开,不少教培品牌们已完结资源整合和形式探究,在外教资源、课程系统、渠道技能、用户规划等方面到达不同程度的堆集,赛道已趋于老练。接下来,赛道展开进入下半场,在职业竞赛加重的布景下,决议教培品牌们甚至职业后续展开的中心在于是否能够经过竞赛动作进步本身的教育作用和继续运营才能。 一起,在线少儿英语商场空间宽广,为此,伴鱼在3年时刻内找到差异化的商业形式,从学习作用动身打造固定外教+威望培生原版教材的竞赛壁垒,树立完善的教育生态系统。

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